Многие из тех, кто столкнулся с деятельностью рынка недвижимости, наверное, хотя бы раз задавались вопросом, что же здесь выгоднее: заниматься сдачей в аренду и продажей квартир и жилищных помещений или же наоборот, заниматься складскими помещениями, офисами и нежилыми помещениями вообще. Вопрос этот неоднозначен по своей природе, и для успешного его рассмотрения предлагаем вам немного статистики. А она подсказывает, что семьдесят пять процентов всех сделок припадает именно на долю офисов и нежилого фонда, тогда как лишь одна четвертая часть или двадцать пять процентов остается квартирам и жилим домам. Но не спешите делать скоротечные выводы и массово рваться именно в нишу корпоративов, так как и конкуренция здесь на несколько порядков выше. Ведь основное различие между этими двумя направлениями заставляет нас вспомнить о партизанской тактике ведения бизнеса. К примеру, автомобильная компания «Кадиллак» контролирует менее одного процента автомобильного рынка, но именно такое положение дел выгодно для нее – ведь кому нужен дешевый и неудобный в эксплуатации Кадиллак? Точно также и в ситуации с риелторами: работа с физическими лицами и жилищным фондом как при аренде, так и продаже, требует значительно меньшей финансовой капитализации, чем в том случае, когда речь идет о корпоративных клиентах. Да и существует неписанное правило бизнеса, согласно которому меньше еще иногда и больше, то есть большой доход не всегда говорит о столь же большой прибыли и наоборот – большая прибыль далеко не всегда гарантируется исключительно большим доходом. Да и трудно себе представить, как можно специально заниматься только одной частью в этом деле, забывая, откидывая или игнорируя другую. Просто, как мы с вами уже обсуждали раннее, объекты жилья физических лиц по своей природе ограничены как в размерах, так и в месте расположения, что ключевым фактором отбивается уже и на ценовой политике.
|